SUV
MPV
Sedan
EV
Untuk memahami secara akurat tren perkembangan pasar terminal, mendapatkan wawasan mendalam tentang kebutuhan inti pelanggan, dan mendorong integrasi dan resonansi mendalam antara R&D produk, manufaktur, dan operasi pasar, baru-baru ini, Liu Xiaoping, Sekretaris Komite Partai Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), melakukan tur riset khusus selama lima hari di pasar terdepan provinsi Hunan dan Jiangxi. Song Zitang, Wakil Manajer Umum Perusahaan Penjualan Kendaraan Penumpang, Wei Shengshuang, Direktur Wilayah Hunan-Hubei-Jiangxi, dan personel lainnya turut serta dalam riset tersebut.
Tim riset mengunjungi dealer utama dan sub-dealer termasuk Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing, dan Jiujiang Huazhixing, serta mengadakan pembicaraan tatap muka dengan investor, pimpinan dealer, tim penjualan, dan pelanggan akhir mengenai topik-topik penting seperti daya saing produk, posisi pasar, pengembangan saluran distribusi, layanan keuangan, dan operasi media baru. Dengan meneliti produk dan model bisnis pesaing, tim mengumpulkan informasi industri mutakhir dan praktik terbaik yang ekstensif untuk memantau dinamika pasar terminal, meletakkan fondasi pasar yang kokoh untuk mengembangkan produk otomotif berkualitas tinggi yang lebih memenuhi permintaan pasar, mengoptimalkan operasi dan manajemen saluran distribusi, serta meningkatkan daya saing produk inti.
Di tengah lingkungan ekonomi saat ini, pelanggan akhir semakin menekankan efektivitas biaya dan kepraktisan produk, yang menjadi fokus utama penelitian ini. Survei menemukan bahwa beberapa model memiliki ketidaksesuaian antara harga dan permintaan pasar serta penyimpangan antara detail desain produk dan skenario penggunaan aktual. Masih ada ruang untuk perbaikan di area saluran seperti pengembangan bisnis pemerintah dan perusahaan, kontrol kualitas prospek, dan implementasi kampanye pemasaran. Sementara itu, tim peneliti dengan saksama mendengarkan, dengan sungguh-sungguh mencatat, dan sepenuhnya berkomitmen untuk menindaklanjuti saran praktis yang diajukan oleh para dealer: mengoptimalkan konfigurasi produk dan meluncurkan lebih banyak model volume berharga rendah yang kompetitif; memperkuat dukungan keuangan untuk mengatasi kesulitan pinjaman bagi pelanggan dengan catatan kredit buruk; meningkatkan kemampuan operasi media baru untuk mendapatkan lalu lintas organik; menyatukan sumber daya platform perekrutan untuk mengurangi biaya operasional.
Liu Xiaoping menanggapi satu per satu saran dari para dealer di lokasi mengenai produk, pemasaran, keuangan, pelatihan, dan aspek lainnya, serta mengklarifikasi departemen yang bertanggung jawab dan tenggat waktu. Ia menekankan bahwa pasar adalah satu-satunya kriteria untuk menguji produk, dan pelanggan adalah penggerak kemajuan industri. Suara dari lini depan harus diintegrasikan ke dalam R&D, produksi, dan manajemen untuk benar-benar "mendengarkan suara sebenarnya, mendiagnosis secara akurat, dan mengambil tindakan nyata", sehingga dapat mempercepat implementasi dan transformasi hasil penelitian.
Penelitian ini berfokus pada pasar lini depan dan secara sistematis mengumpulkan wawasan berharga dan isu-isu praktis yang mencakup optimasi produk, dukungan pemasaran, kebijakan keuangan, pengembangan saluran, dan dimensi lainnya. Perusahaan Penjualan Kendaraan Penumpang akan memimpin dalam merumuskan daftar tindakan khusus, menentukan departemen yang bertanggung jawab dan tenggat waktu, untuk memastikan bahwa hasil penelitian diterjemahkan menjadi hasil yang nyata.
Selama penelitian, Sekretaris Liu Xiaoping menunjukkan bahwa target penjualan dealer harus dirumuskan berdasarkan pertimbangan keseluruhan peningkatan pangsa pasar dan titik impas, serta dipecah menjadi tugas bulanan dan mingguan. Penting untuk menerapkan metodologi pemasaran DFSW secara ketat, memperkuat tindak lanjut pelanggan secara menyeluruh, meninjau data bisnis secara teratur, dan menyesuaikan strategi tepat waktu untuk memastikan semua indikator terpenuhi. Promosi model Lingzhi PLUS yang baru harus dimajukan secara solid melalui Festival Peluncuran Lingzhi. Implementasi langkah-langkah pengembangan pelanggan utama untuk V9 dan S7 harus dipercepat. Dari sisi manajemen, perlu memperkuat mekanisme penyampaian akuntabilitas, meningkatkan sistem manajemen untuk personel kantor regional, sepenuhnya merangsang inisiatif dan vitalitas staf lapangan, meningkatkan kemampuan mereka untuk terlibat dengan operasi dealer dan meningkatkan efisiensi kerja, memperkuat keselarasan kinerja yang tepat dengan tujuan bisnis regional, dan memastikan implementasi penuh strategi pemasaran perusahaan di lini depan.
Ke depannya, DFLZM akan mengkoordinasikan produk, saluran, manajemen, dan talenta dengan pola pikir "satu papan permainan", terus memperdalam kerja sama yang saling menguntungkan dengan para dealer, membangun sistem produk yang lebih kompetitif, membangun jaringan pemasaran dan layanan yang lebih efisien, dan bergandengan tangan untuk menciptakan masa depan bersama.
Waktu posting: 10 April 2026
